שיווק תוכנה
שיווק תוכנה הוא מקצוע בפני עצמו.
בשבוע שעבר קיבלנו פנייה מחברה ישראלית לסייע לה בשיווק אחת מהתוכנות שפיתחה ברשת האינטרנט.
יש כבר אתר קיים למכירת התוכנה, שלאחרונה שדרגנו את מנגנון הסליקה שלו ל-paypal (ספק הסליקה הקודם הפסיק לעבוד). עכשיו הסליקה עובדת, והתבקשנו להציע הצעה לשיפור יעילות השיווק והמכירות.
כתבתי:
לשיפור השיווק של התוכנה, נדרש לשפר הן את תהליך ההורדה והן את תהליך השיווק.
להלן קוים מנחים:
שיפור תהליך הורדת התוכנה
- העברת הליך מכירת התוכנה והנפקת הרשיונות לספק שירות מתאים. יש ספק שירות מדהים עם מנגנון שמשלב טכנולוגיות הגנה מתקדמות, כמו גם אבטחה סביב השעון. טכנולוגיה חדשנית להגנה מפני פירטיות המסיטה את המיקוד מגישה מתגוננת לגישה פרואקטיבית המייצרת יותר רווחים.
- שימוש בתהליך אקטיבציה סטנדרטי, כמו חלונות XP, חלונות ויסטה או נורטון אנטי וירוס.
שיפור תהליך השיווק
- שילוב תכנית שותפים עסקיים היא כלי חיוני. תנו לשותפים לקדם אותכם.
- העברת הליך מכירת התוכנה לשני ערוצי שיווק חדשים נוספים.
- קידום האתר במנועי החיפוש - SEO.
שיפור התכנים באתר
- שבירת מחסום השפה. הצגת התוכן לכל גולש בשפה שלו, בהתאם לשפת התוכנה. גולשים אוהבים יותר לקנות באתר המדבר את שפתם - וזו שיטה מוכחת לסגור יותר מכירות.
- שדרוג תכני האתר - הוספת תכנים, ייצור תכנים בפורמט WEB2.0 - סרטוני הדרכה, פורום, קהילה. התוצאה - הפיכת האתר מאתר נחיתה לקהילה שוקקת חיים, הגדלת זמן השהייה באתר וכמות הגולשים החוזרים, כמו גם הגדלת כמות התוכן שיאונדקס במנועי החיפוש.
שיפור מיצוב המוצר
- מ"תוכנה" משעממת למשחק חדשני.
- יצירת חבילות - BUNDLES - שמשלבות את המוצר עם מוצרים נוספים. כולל חנות \ newsletter של מוצרים שקשורים לתחום.
שיפור הקשר עם הלקוח
- שיפור הטיפול במאגר הלקוחות ואופן שמירת הקשר מול הלקוח יאפשר מיקסום של הרוחיות.
נשמח לייצג את צרכיכם לאור קוים מנחים אלו.
אנו מציעים להתקדם בשלבים הבאים:
א. הטמעת שימוש במנגנון download + affiliate סטנדרטי.
ב. בניית קהילה.
ג. בניית WIDGETS וירליים עבור ג'אדג'טים למיניהם.
התשתית, ברגע שנבנית, יכולה לשמש גם לשיווק התוכנות האחרות שלכם, בתוספת עלות קטנה יחסית. זהו קונספט חדשני שיסייע גם לשיווק כל התוכנות הנוספות שלכם. בעצם אנו מדברים על מינוף התוכנות שלכם למכירה בינלאומית, ועל המוצר הזה כמוצר פיילוט. סוף מעשה במחשבה תחילה!
ושיהיה ב"ה בהצלחה!
